株式会社アマノート

Q事業内容を教えてください。

株式会社アマノートでは、主に「SEO」および「LLMO」支援を行っており、分野としては「コンテンツマーケティング」を軸に展開しています。もともとは記事制作の受託をメインに成長してきた会社であり、現在も質の高い記事コンテンツの制作が大きな割合を占めていますが、直近では上流からのSEO全般の支援や、AI検索時代を見据えたLLMO対策にも注力しています。さらに、LP（ランディングページ）制作やSNSの運用代行なども守備範囲です。

他社様と比較した私たちの最大の強みは、以下の3点にあります。
● 徹底した少数精鋭による、代表コミット型の品質とスピード：
大規模な代理店とは異なり、すべてのプロジェクトに代表である私自身が介入します。担当者によって品質が左右されず、一貫した安定感があるのが強みです。関与する人数が少ないぶん、意思決定や情報連携も速く、プロジェクトをスピーディーに前へ進められます。中間マージンを抑えた構造なので、品質を保ちながら費用面でも最適です。また、助言だけで終わらせず、クライアント様のチームの一員として自ら手を動かすところまで踏み込むのが得意です。
● 「AIに引用・推奨される」ことを見据えた、LLMO時代の編集力：
私は前職で、業務の一環としてIT系の紙媒体（雑誌）の企画や編集にも関わっていました。結論を先に書く、あいまいな言葉はきちんと定義する、「実績豊富です」で終わらせず、「何社に導入され、どんな成果が出たのか」まで具体的に書く。こうした編集の基本を徹底することを、いまも大切にしています。ていねいに整えられた情報は、読み手にもAIにも扱いやすいはずだと考えていますが、AIの仕組みは今後も変わり得るものです。そこは検証と観測を続けながら向き合う、というのが私たちのスタンスです。この編集の土台こそが、一番の強みだと思っています。
● 自社メディア・選書サービス（雨音選書）を実験場とした、生きた知見の還元：
読書に関する自社メディアや選書サービスを自ら運営しており、これらを施策の実験場として活用しています。机上の知識ではなく、自分たちで実際に試して得た生きた知見を、クライアント様の実務に還元できる点も強みです。

Q起業までの経緯を教えてください。

大学院を修了後、私は地方自治体を支援する公的な機関に団体職員として勤務していました。当初は一生そこで勤め上げるつもりだったのですが、もともと祖父が会社を経営していた環境で育ったこともあってか、身近な友人が若くして起業して活躍している姿に強く刺激を受け、「自分も自らの力でビジネスをしてみたい、こういう働き方に挑戦してみたい」と意識するようになったのです。
正直なところ、最初は素朴な理由からのスタートでした。起業していた友人がAmazonでの物販に詳しく、いろいろ教えてもらえたこと。私自身もフリマサービスでの売買に慣れていて、これならやっていけそうだと感じたこと。もともと本が好きで、商材としても仕入れリスクが低いと思えたこと。そうした後押しもあって、2020年に開業して、自分で本を仕入れてAmazonで販売する「古本の物販ビジネス（EC）」を手がけていました。そこで得たノウハウを発信するために自身でブログを立ち上げ、記事執筆（ライティング）を行っていたのですが、そこから徐々に他社様からもライティングの仕事を直接いただけるようになっていきました。
ただ、続けるうちに現実的な事情も出てきました。本の仕入れは古書店へ直接足を運ぶことも多く、当時は車の運転もしていなかったので、体力的な負担が意外と大きかったんです。加えて、電子書籍やオーディオブックなど、読書のスタイル自体が多様化していく流れも感じていました。この先を見据えて、古書販売は徐々に縮小し、最終的には完全に撤退して、軸足を現在のSEO・デジタルマーケティング領域へと移していきました。

Q企業理念の決め手を教えてください。

私たちは、「文脈を読み解き、次の一章を創る」というミッションを掲げています。この理念を定めた背景には、近年の「AIの台頭」という大きな環境変化があります。
現在のテクノロジーを使えば、文章やコンテンツを作ること自体は、AIでも十分にできるようになりました。それでも、クライアントと直接対話し、まだどこにも言語化されていない生の情報や、その事業ならではの背景・意図を引き出してくること。そして、それを「誰に、何を、どう伝えれば本当に価値になるのか」まで見極めて形にすること。ここは、どこまでいってもAIには代わりのきかない、人にしかできない仕事だと考えています。
また、クライアントである企業様には、それぞれ独自のストーリーや大切にされている文脈が存在します。それらを徹底的に理解した上で、ただ数字を追うだけでなく、本質的な「次の一手」となる支援を提供したいという強い想いを込めて、このミッションを企業理念の決め手としました。

Q今までで一番辛かったことを教えてください。

間違いなく、創業して間もない「立ち上げの段階（1年目）」です。
当時は私1人で動いていたこともあり、とにかくやることが多く、毎日が忙しすぎる状態でした。暮らしていくのにギリギリの売上はなんとか立っていたものの、そこから事業が伸びていく未来がうまく想像できず、「このままで大丈夫なのだろうか」と不安な日々が続きました。 どのように仕組みを変え、売上を伸ばしていけばよいのか。仮説と検証を孤独に繰り返していたあの初動の時期が、一番きつい経験でしたね。
その後、業務の中心は古書販売からライティング、そしてディレクションへと移り、案件が増えるにつれて私1人ではキャパシティが限界に近づいていきました。2023年にフルタイムでフルコミットしてくれる役員が加わり、業務委託の方々の人数やコミットメントも深まっていったことで、いわば重しが取れたように、事業をさらに大きく伸ばしていけるようになりました。

Q仕事を行う上で大切にしている事を教えてください。

私が最も大切にしているのは、「数字や事実（データ）に基づいて語る」というデータドリブンな姿勢です。
「なんとなくこうだと思います」といった主観や曖昧な予測に頼るのではなく、根拠となるデータを提示した上で、論理的かつ誠実にクライアント様へ説明することを徹底しています。
特に現在のAI検索の時代においては、AIに引用され、推奨されるコンテンツを作ることがLLMOの肝になっています。AIから信頼されるためには、主観的な文章ではなく、具体的な数字や一次情報、第三者からの評価・掲載実績、そして専門家による監修者情報といった客観的な信頼要素をどのように組み込めるかが鍵になります。テクニックとしてのプロンプト設計やAIでの引用・言及状況の定点観測はもちろんですが、AIの評価は状況によって揺らぐため、一度の施策では判断しません。目標を定め、現状を計測し、「なぜ選ばれていないのか」を分析して、改善策を打つ——このPDCAを地道に回し続けることも欠かせません。そのうえで、この「データと事実を重視する」というブレない価値観こそが、私たちのコンテンツの質を支えています。

Q企業としての最終的な目標を教えてください。

私たちが目指す組織の理想形は、強固な「ギルド型組織」の確立です。
それぞれの分野（ライティング、デザイン、ディレクションなど）で確かなスキルを持つプロフェッショナルな業務委託メンバーと、プロジェクトごとに最適なチームを組成する「ギルド型」の運営を徹底しています。
今後の目標は、私個人への過度な依存を減らし、私自身が本来やるべきことに集中できる状態を作ることです。信頼できるプロフェッショナルなチームが自律的に回り、同時並行で多くのプロジェクトを高いクオリティでスケールさせていける、そんな強固なギルド組織を拡大していくことが、会社としての長期的な着地点です。

Q今後個人としてチャレンジしたい事を教えてください。

個人として、そしてこれからの新しいビジネスの種として、海外の企業と関わるような仕事に新しくチャレンジしたいと考えています。
私自身、もともと、そして今も海外に行くのがとても好きで、そうした個人的な関心もあり、いずれは次の事業の柱へと繋げていけたらと思っています。まずはそのための足がかりを少しずつ作っていくことが直近のワクワクする挑戦です。