MARKY

Q事業内容を教えてください。

事業は大きく5つあります。1つ目は太陽光発電をはじめとした再生可能エネルギー関連の事業で、海外の発電案件の仲介から、メンテナンスの取次ぎ、太陽光パネルの販売仲介まで幅広く対応しています。今の業務量で言うと、この再生可能エネルギー関連が8割ほどを占めていて、国内が8割、海外が2割という割合です。
2つ目は新規事業の壁打ち支援、3つ目は企業のDXや業務改善支援、4つ目は遺伝子検査サービスに関するコンサルティングです。加えて、今は他の方と一緒に新しいサービスの実証実験も進めています。
これまでのキャリアがそのままここに詰まっている感覚があり、強みとしてはアイデア創出と実現力です。前職で大きなプロジェクトの新規事業立ち上げやバックオフィス業務の改善に携わってきた経験があるので、DXや業務改善のご相談には自分自身で対応できますし、難しい部分は自分のネットワークの中で力になれる企業をご紹介する、という形で幅広く力添えできると考えています。

Q起業までの経緯を教えてください。

今の本業である株式会社JSOLに転職する前、太陽光発電など再生可能エネルギー関連の会社で、海外の発電事業の責任者や国内子会社の営業責任者を務めていました。転職に伴って前職を離れる際、引き継ぎの中で個人的にお声がけいただけるお客様がいらっしゃり、必要としていただけるならお請けしようと、個人事業として立ち上げたのがMARKYです。
それを抱えたまま、2024年12月から株式会社JSOLに転職し、今に至ります。MARKY自体の創業は2024年9月です。

Q企業理念の決め手を教えてください。

「Make Our Happiness with You」、一緒に幸せをつくっていきましょう、というのをコンセプトにしています。自分たちだけが良くても、お客様だけが良くても続かないので、どちらかが偏った負担を感じていないか常に意識しながら仕事を進めることを大切にしています。
また、再生可能エネルギーの事業に携わっていることもあり、自然や日々の暮らしを大切にしたいという思いがあるので、自分が環境に良くないと思う事業はやらないと決めています。

Q今までで一番辛かったことを教えてください。

以前、数億円規模のプロジェクトを主導している際、日系企業の海外子会社様との契約を獲得したことがありました。ただ、契約が決まったのちになって、日本側本社での資金調達に課題があることがわかり、プロジェクトの遂行そのものが危うくなってしまったんです。
本来は自分の担当範囲ではなかったのですが、お客様からの信用を積み上げてようやく結んだ契約だったので、日本だけでなく現地の金融機関などにも自分で足を運んで課題の解決に動き、なんとかプロジェクトを進めることができました。
これは想定していなかった事態でしたし、相当きつかったですが、今思えば自身を成長させてくれた出来事だったと思います。

Q仕事を行う上で大切にしている事を教えてください。

お客様がどこに困っているのか、何をすれば話が前に進むのかを常に意識しながら仕事をしている感覚があります。これまでの営業経験の中で、自分たちが良いと思っているものを押しつけても刺さらない、とはっきり感じた経験があるので、まずは相手のペインをとらえるところから始めるようにしています。
困りごとが見えてきたら、稟議資料も一緒に作って、お客様がそのまま社内で使える形でお渡しする、というやり方をしています。

Q企業としての最終的な目標を教えてください。

「誰もがやりたい事を実現できる身体を手に入れている世界」を作りたいと考えています。そのための事業を生み出し、数字としては最終的に10億円、まずは1億円を仮の目標として置いています。

Q今後、個人としてチャレンジしたいことを教えてください。

既存の再生可能エネルギー関連の事業に加えて、世の中に必要とされる事業を生み出すことが、今の個人としての取り組みです。あわせて、本業と副業を両立させるための時間の使い方も見直していきたいと思っています。
複数の会社を経営しながら成果を出している方々のやり方を学んで、自分でも実践していきたいですね。

Q今後、知り合いたい事業内容や会社様について教えてください。

新規事業の種をたくさん持っている企業や、オープンイノベーション的な取り組みをしている企業や起業家の方々と知り合いたいです。自社だけでは実現できないことばかりですので、そうした場で刺激やアイデア、出会いをいただきながら、一緒に動いていけるような、前向きなエネルギーを持った方々とつながっていきたいと思っています。