株式会社Wisteria

Q事業内容と強みを教えてください。

事業内容は、求人支援・求人コンサルティング、不動産の賃貸業、そして最近立ち上げたゴルフウェアの事業と、合わせて4つを展開しています。ちょうど8月で3期目に入り、今期中には人材紹介業の許認可を取得して、人材紹介業もあわせて行っていこうと考えています。
求人支援における強みは、最低5万円からという低単価で掲載できる点と、最低15媒体という掲載できる先の多さです。加えて、掲載後の原稿の修正や改善を続けながら、求人コンサルまではいかないまでも、企業様に対するバックアップがしっかり整っていることも強みだと思っています。通常、1人採用するのに100万円以上かかると言われる中、業種によってばらつきはあるものの、大体2〜3か月ほどで1人目の採用が決まるお客様が多いです。

Q起業までの経緯を教えてください。

元々は京都のITベンチャーで24歳から30歳まで、6〜7年ほど働いていました。最初はソフトバンクの法人携帯の代理店として、企業様にiPhoneなどを販売するBtoBの営業をしていたのですが、格安SIMが登場したことで、法人携帯の一番の強みだった「安くなる」というメリットがなくなり、企業様に提供できる価値がだいぶ減ってしまいました。事業として右肩下がりになっていく中で、別の事業をする必要が出てきたタイミングで、親会社にあたる光通信が求人サービスを始めたという話があり、うちの会社でも求人事業部を立ち上げてほしいという依頼を受けました。携帯事業部にいたコアメンバー3名がそのまま求人事業部に転換し、私がその立ち上げ責任者になったのがきっかけです。
当時、月々5万円で合計6媒体に掲載できるサービスを企業様に提供していて、コロナ前の好調な時期もあり、2年ほどで500社ほどと契約することができました。事業としても大きく伸びたのですが、その分クレームも多くありました。応募が来ない、採用が決まらないというクレームに対して、責任者として個別に対応させていただく中で、そもそもの原稿の内容や掲載する媒体の選定がミスマッチしているケースが多いと気づきました。企業様に対して、掲載媒体を追加した方がいいですよ、書き方をこう変えていきましょうか、といった提案を月ごとにさせていただき、原稿をブラッシュアップしていくと、応募も入り、採用も決まっていくようになりました。この経験を何十社と積ませてもらう中で「この内容なら自分でもできる」と思い、独立を決めました。
決め手になったのは、サービス自体を変えることができないという歯がゆさです。応募が入った際に企業様にメール通知が届くのですが、それを見逃してしまい、気づいた頃には応募者が他社に決まってしまっているというケースがよくありました。サービスの中でこうした方がいいと思うことがあっても、会社のサービスとして変えることはできない。それなら自分でやった方が早いと思いました。人口が減少する中で企業の求人ニーズは非常に大きく、その手応えは求人事業部の現場で肌で感じていましたし、営業のスタイルにも、より良いサービスを届けられるという自信もあったので、不安はあまりありませんでした。

Q企業理念の決め手を教えてください。

「人で困っている、全ての企業を救う」というのが、私たちの理念です。バリューとしては「人材を見つけ出す」「人材を作り出す」「人材を救い出す」という3つを掲げて動いています。
この理念の決め手は、20歳くらいの頃、飲食店で社員として働いていた経験にあります。深夜2時、3時頃まで働いて、帰りにコンビニでご飯を買って食べるという生活をしていたのですが、あるタイミングでそのコンビニが「人手不足のため深夜営業をやめます」という張り紙を出していたんです。当時から本当に人手不足が深刻なのだと感じましたし、今はさらにそうしたコンビニが増えていると思います。会社としては人手不足で困っている一方で、働きたいと思っている人もいる。その人たちが働ける環境、働ける会社を見つけてもらうことは大事なことだと思い、その部分を私たちが手助けできればという思いで、このビジョンにしました。

Q今までで一番辛かったことを教えてください。

ありがたいことに人生は右肩上がりで来ているのですが、振り返ると挫折もありました。高校卒業後、ゲームを作りたいという夢があり、実家から歩いて3分ほどのところに任天堂の本社があったこともあって、任天堂で働きたいと思い、京都の有名なデザインの専門学校に入りました。ですが、任天堂やソニーのデザイナーを輩出するような名門校で、周りのレベルが高すぎて、初めてパソコンでPhotoshopに触れたような自分とはまるで違いました。「これは無理だ」と1年で中退しました。
そこから働き始めたのが、解体工事の現場監督です。ハローワークで一番給料が高いところを選んで飛び込んだのですが、当時で月給23万〜24万円ほどでした。土曜日も仕事があり、朝8時から夜20時まで現場に出るという生活で、一番きつかったのは福山の現場に約2か月間通った時期です。朝8時に作業開始のため、朝5時半には出発し、真冬の雪の中で作業をして、終わるのが夜20時、そこから2時間かけて会社に戻って事務処理をして帰宅は22時頃という日々でした。大きめの農家の解体現場で泥だらけになりながら、体力的にも精神的にも「なんでこの仕事をやっているんだろう」と本気で思ったことを覚えています。
独立してからの大きな失敗はあまり覚えていないのですが、1つだけ、携帯屋として働いていた頃、お客様の会社へ携帯を納品しに行く途中、鞄を開けたら肝心の携帯を忘れていたことがありました。しかも気づいたのがぎりぎりのタイミングで、「携帯の納品に行くのに携帯を忘れる」という、自分でも「本当に大丈夫かな」と思った出来事でした。

Q仕事を行う上で大切にしていることを教えてください。

結構自己中心的なところがあるのですが、まず自分が楽しめるということを大切にしています。自分が楽しみながら、お客様に満足していただく。お客様から「ありがとう」と言っていただき、その対価としてお金が入ってくる、という考え方を大事にしています。自分が楽しくなければ、やっている意味があるのかなと思ってしまうタイプです。
お客様との関わりで言うと、私はフランクに接するタイプで、お客様と仲良くなることが多く、普通に飲みに行ったりゴルフに行ったりすることもあります。壁を作らないということは結構意識していて、それが今のお客様との関係や、ご紹介にもつながっていると思っています。

Q企業としての最終的な目標を教えてください。

今のところの最終目標として、上場を目指しています。時価総額100億円、10年後の目標です。「人で困っている企業を救う」というビジョンを、どうやって全ての企業に知ってもらうかを考えた時に、上場という選択肢が浮かびました。上場することで企業価値や会社の資産がつき、その資産を元に広告宣伝を行って会社を知ってもらい、サービスを使っていただくことで、人で困っている企業を減らすことができると思っています。上場はあくまで、このビジョンを叶えるための手段だと考えています。

Q今後個人としてチャレンジしたいことを教えてください。

今取り組んでいる事業を、少しずつでも大きくしていきたいと思っています。不動産で言うと2件目の物件を購入すること、アパレルで言うと秋冬モデルを作ることなどを考えています。ゴルフウェアの事業は趣味の延長でもあるので、仕事とプライベートが両方合わさっているところが、個人としてもチャレンジしていきたい部分かもしれません。

Q今後、知り合いたい事業内容や会社様について教えてください。

ありがたいことに、今お付き合いさせていただいている企業様の事業規模がどんどん大きくなってきていて、業種は問わず、目線の高い事業者さんとお付き合いしていきたいと思っています。スタッフ数百名以上の会社様と、もっとご一緒させていただきたいです。また、採用代行やRPOをされている方とも相性がいいと思っていて、今後のスケールの課題を解決するために、協業したり代理店になっていただいたりと、いろいろなやり方でつながっていきたいと考えています。